Error get alias

Закупка бумаги для этикеток

Клиент

Типография в Нижнем Новгороде. Один из лидеров рынка печати самоклеящихся этикеток.
Задачи

Найти в Китае производителей материала, аналогичного европейскому и американскому.
Что сделали

Провели анализ рынка в Китае

Нашли подходящих поставщиков

Наладили постоянные поставки материала клиенту
Сроки проекта

От первого контакта с клиентом до поставки первой партии товара на склад прошло около 4 месяцев. С клиентом сотрудничаем до сих пор.
О клиенте
Заказчиком в данном проекте была крупная типография, которая выпускает сотни тысяч самоклеящихся этикеток каждый месяц для пищевой, косметической, фармацевтической и многих других областей промышленности.

Проблема с которой обратился
Более 15 лет они работали на материале американских и европейских поставщиков. Но на этом же материале работали и все их конкуренты, поэтому, чтобы получить преимущество в ценах на материал клиент хотел организовать поставки материала из Китая.

Анализ рынка
Выполнение задачи начали с анализа рынка бумаги для самоклеящихся этикеток в Китае и в России. С помощью открытых источников и таможенной базы мы подсчитали примерный объем импорта данного материала в Россию и какую долю в этом импорте занимает Китай.

Затем мы начали поиск китайских производителей данной бумаги. Мы нашли более 200 производителей, но у клиента был критерий, который отсеял большинство и оставил около 70 производителей. Критерий был в том, что производитель - потенциальный партнер должен был отгружать на экспорт в Россию, Европу или Америку более 10 контейнеров каждый месяц.

Мы связались со всеми 70 заводами. После первичного анализа условий производства, ценовой политики, условий заказа и ассортимента провели совещание с клиентом и оставили в этом списке 12 компаний.

Сложность задачи заключалась в том, что качество материала практически невозможно определить, пока не начнешь с ним работать. А чтобы с ним начать работать нужно протестить на заводе в России как минимум несколько больших рулонов.

Пробная поставка
Чтобы свести к минимуму риску и сразу проанализировать материал от нескольких потенциальных поставщиков было принято решение заказать материал с 8 заводов и в одном контейнере его отгрузить.

В данной ситуации нам очень помогло наше китайское юр лицо, потому что у производителей были условия - минимальный заказ должен составлять не менее одного контейнера, если расчет идет в долларах. При расчете в юанях такого условия не было, потому что за доставку материала от завода до порта, погрузку в контейнер, экспортные процедуры отвечала наша компания.

После того как мы собрали материал с 8 заводов и доставили его до завода клиента он их тестировал, и примерно через месяц было понимание того, что материал всего 3 заводов устраивает по качеству.

С этими поставщиками мы и продолжили работать и сейчас каждый месяц из Китая в Россию отгружаем примерно 5 контейнера бумаги для самоклеящихся этикеток.
16 МАРТА / 2018

Выполненные проекты