Error get alias

Закупка ванн из литьевого мрамора в Китае

Клиент

Крупнейший дистрибьютор премиальной сантехники в Англии.
Задачи

Наладить поставки ванн из литьевого мрамора из Китая.
Что сделали

Провели анализ рынка в Китае

Нашли подходящих поставщиков

Закупили, провели инспекцию.
Сроки проекта

От первого контакта до первой отгрузки прошло менее двух месяцев, сейчас сотрудничаем на постоянной основе.
О клиенте
У меня был опыт работы с клиентами из Германии и Англии. И этот клиент пришел по рекомендации от моего английского клиента. Бизнес этого клиента - торговля премиальными сантехническими товарами. Он уже работал с Китаем, ЮАР, США и другими странами.

Задача клиента
Перед ним стояла задача добавить в свою продуктовую линейку изделия из литьевого мрамора: ванны, раковины, мебель и аксессуары. Для этого необходимо было провести анализ рынка, найти поставщиков, разобраться в разницах материалов, сделать пробную партию и наладить постоянные отгрузки сантехники из литьевого мрамора в Англию.

Что такое литьевой мрамор
Литьевой мрамор, в России он широко используется под названием solid surface. У этого материала много названий: литьевой мрамор, искусственный камень, акриловый камень.

В состав качественного акрилового камня входит акриловая смола и тригидрат алюминия. Акриловая смола используется для изготовления зубных пломб, а тригидрат алюминия используется при изготовлении пищевого фарфора. Поэтому материал абсолютно экологичен. Из-за своей экологичности, а также особенностей внешнего вида этот материал сейчас активно распространяется среди производителей и продавцов сантехнических изделий.

Технология производства ванн и раковин из литьевого мрамора
Литьевой мрамор изготавливается по технологии монолитной заливки. То есть акриловый материал это однородная масса.

Технология изготовления материала включает в себя несколько основных этапов:

1. Подготовка материала
Сырье для производства литьевого мрамора смешивается в специальных вакуумных миксерах до однородного состояния.

2. Удаление воздуха
После подготовки смесь необходимо залить в специальную форму с вибрирующим механизмом, который предназначен для того, чтобы внутри смеси не осталось пузырьков воздуха.

3. Заливка в формы
После этого нужную массу заливают в специальные формы, где она застывает и принимает форму нужного изделия.

4. Обработка
Затем изделие полируют, шлифуют, удаляют все неровности, придавая изделию законченный вид.

Анализ рынка
Литьевой мрамор - это относительно новый материал поэтому в Китае не так много производителей, которые занимаются им. А те кто работают с этим материалом чаще всего работают не очень долго. Поэтому основная задача клиента была в том, чтобы найти надежного поставщика, который сам производит и сырье и изделия из него.

Какими источниками мы пользуемся для поиска производителей я уже писал в одной из статей. Для поиска производителей ванн из литьевого мрамора мы задействовали их все. По итогам у нас получился список из 37 компаний.

Инспекция заводов
У клиента было требование о необходимости проведения инспекции на заводах перед размещением заказа. Но, чтобы не ехать на 37 заводов мы начали проводить анализ, по нашему чек-листу проверки поставщика без выезда на производства собрали всю необходимую для нас и для клиента информацию.

По итогам этого анализа было отсеяно 25 заводов и осталось 12 потенциальных партнеров. Все они были расположены в нескольких городах провинции - Гуандун. На все 12 заводов поехал наш инспектор, это заняло у него вместе с переездами между городами 4 рабочих дня.

По итогам этой поездки у клиенты полные отчеты об этих заводах. Мы прояснили все вопросы по юридическим документам, объемам производства, технологической оснащенности фабрик, качества готовой продукции и многие другие.

Отличия между производителями ванн из литьевого мрамора
В целом технология производства была примерно одинаковой у всех поставщиков. Но отличия, как всегда, в деталях.

1. Некоторые поставщики закупали уже готовую смесь для литья, а некоторые производили ее сами.

2. Только у меньшей части поставщиков было оборудование для химического анализа материала, из которого они отливают изделия.

3. Только у меньшей части поставщиков были письменно зафиксированы стандартны качества изделий и назначены люди, ответственные за контроль качества готовых изделий, которые проверяли продукции в соответствии с этими документами.

Как вы понимаете клиент выбрал для дальнейшего общения тех поставщиков, которые готовили материал сами, имели возможности для химического анализа материала и к каждой партии прилагали сертификат на материал, а также проверяли изделия в соотвествии с прописанными стандартами.
После общения с поставщиками, которых клиент оставил после выборки, он принял решение заказать пробные партии у двух производителей. По готовности товара наш инспектор проверял качество ванн, раковин и мебели на соответствие заявленным характеристикам.

Теперь наша компания постоянно сотрудничает с клиентом и каждую партию товара, которую он отгружает в Китае мы проверяем на соответствие требованиям.

Ниже несколько фотографий готовых изделий, а также фото из шоурумов с заводов-производителей.

16 МАРТА / 2018

Выполненные проекты