Error get alias

Закупка оборудования для ламинирования фанеры

Клиент

Производитель ламинированной фанеры из Москвы.
Задачи

Для расширения производства привезти из Китая новый пресс для ламинирования фанеры.
Что сделали

Провели анализ рынка в Китае

Нашли подходящих поставщиков

Закупили, проверили, доставили и осуществили пусконаладочные работы.
Сроки проекта

От первого контакта с клиентом до запуска оборудования в Москве прошло почти 5 месяцев.
О клиенте
У заказчика, который к нам обратился, уже было свое производство ламинированной фанеры в Москве. Работали они на старом европейском оборудовании. Для расширения производства была поставлена задача найти в Китае производителя качественного оборудования, закупить, доставить и растаможить его. С этой задачей клиент и обратился.

Оборудование для ламинирования фанеры
Для ламинирования фанеры используется оборудование, которое называется "пресс горячего ламинирования". Они бывают полуавтоматические (пленка кладется на фанеру в ручном режиме) и полностью автоматические (бумага подается автоматически). Для работы на автоматических прессах к пленке выдвигаются очень высокие требования, а пленка российского производства, которую использовал заказчик не подходила к этим требованиям. Поэтому было принято решение искать полуавтоматический пресс.

Поиск производителя прессов для ламинирования в Китае
У заказчика был ряд требований к оборудованию и мы начали искать подходящих производителей. С прессами для ламинирования я уже сталкивался, когда работал с клиентом по линии для производства ламината. Поэтому у меня было понимание кто производит данные пресса. Помимо этого я посетил выставку деревообрабатывающего оборудования в Гуанчжоу и нашел на ней еще более десяти производителей.

Ниже фотографии с одного из производителей прессов, на котором мы проводили выездную проверку.
Основной центр производителей прессов для ламинирования расположен в городе Уси, провинция Цзянсу. Здесь раньше располагалось несколько крупных государственных заводов, которые производили пресса и во время китайской "перестройки" на их базе было основано несколько десятков частных предприятий.

После поиска по всем источникам у нас получился список из более, чем 30 заводов. Мы связались с каждым из заводов и получили коммерческие предложения от всех. Из них мы вместе с клиентом отобрали тех поставщиков, оборудование которых соответствовало требованиям и находилось в нужном клиенту ценовом диапазоне.

Из этого списка осталось 12 компаний, которые я смог посетить за трехдневную командировку. После посещения каждого из заводов мы отправили клиенту полный отчет и продолжили переговоры.
Отличия прессов для ламинирования от разных производителей
Принципиально конструкция многопролетных прессов от разных производителей сильно не отличалась, но после консультаций с инженерами с китайской стороны и с российской стороны были выявлены слабые места прессов, на которые при заказе необходимо было обратить особое внимание.

К ним относятся: материал из которого сделана станина (марка, толщина, сварная конструкция или цельная), нагревающая плита, ее ровность и точность размеров, гидроцилиндры и еще несколько ключевых узлов, к которым заказчик прописал конкретные требования.
После анализа поставщиков клиент выбрал одного производителя, который более всех подходил по соотношению цены и качества. К тому же он имел несколько работающих прессов в России, с владельцами которых связался заказчик и получил от них положительные отзывы.

Преимущества пресса, который мы заказали
Многопролетный пресс для ламинирования фанеры, который мы заказали имел несколько ключевых преимуществ:

- станина пресса выполнена из стали CHINA STEEL, это топовый китайский производитель стали,
- вся электроника на прессе была заказана у лучших мировых производителей SIEMENS и MIRSUBISHI,
- гидравлические элементы были выбраны бренда NACHI,
- подшипниковые узлы бренда ASAHI,
- силовая электрика и привода TECU и MITSUBISHI.

Я все время говорю о важности деталей. Обычно клиент при заказе оборудование сравнивает только цену и основные параметры, но цена оборудования складывается из стоимости отдельных узлов. И нужно разобраться узлы каких производителей используют разные поставщики, какие нужны вам и прописать это в спецификации.

Закупка оборудования в Китае
Как часто и бывает в Китае, у небольших, но качественных производителей может не быть экспортной лицензии. Мы использовали нашу шанхайскую компания для заключения контракта в юанях. Работа через нашу китайскую компанию имеет ряд преимуществ для клиента:

- мы возмещаем экспортный НДС и уступаем его клиенту, то есть клиент получает цену ниже,
- заключая контракт от лица нашей китайской компании нам проще вести юридические споры, в случае возникновения непредвиденных ситуаций.

Проверка качества
Срок производства оборудования составлял два месяца. Через месяц после размещения заказа наш инспектор поехал на завод, на котором на тот момент была готова станина - основа станка, и провел все необходимые замеры.

По готовности станка мы вместе с клиентом поехали на завод для финальной приемки. Оборудование было запущено, протестировано, проблем не было обнаружено.

После этого мы доставили оборудование для завода клиента, провели таможенное оформлении в России. Проект был успешно завершен.

Ниже еще фото с производства прессов и фото с нашей приемки.
Пусконаладочные работы
Для того, чтобы запуск оборудования в России прошел максимально гладко было принято решение отправить двух китайских инженеров. Наш специалист оформил им приглашения и визы для поездки в России. И в Москве позвали на пусконаладочные работы нашего коллегу - переводчика китайского языка.

За десять дней пребывания китайских инженеров в России была произведена установка и настройка оборудования, а также обучение российских инженеров для дальнейшей работы на данном оборудовании.
16 МАРТА / 2018

Выполненные проекты