Закупка оборудования для ламинирования фанеры

Клиент

Производитель ламинированной фанеры из Москвы.
Задачи

Для расширения производства привезти из Китая новый пресс для ламинирования фанеры.
Что сделали

Провели анализ рынка в Китае

Нашли подходящих поставщиков

Закупили, проверили, доставили и осуществили пусконаладочные работы.
Сроки проекта

От первого контакта с клиентом до запуска оборудования в Москве прошло почти 5 месяцев.
О клиенте
У заказчика, который к нам обратился, уже было свое производство ламинированной фанеры в Москве. Работали они на старом европейском оборудовании. Для расширения производства была поставлена задача найти в Китае производителя качественного оборудования, закупить, доставить и растаможить его. С этой задачей клиент и обратился.

Оборудование для ламинирования фанеры
Для ламинирования фанеры используется оборудование, которое называется "пресс горячего ламинирования". Они бывают полуавтоматические (пленка кладется на фанеру в ручном режиме) и полностью автоматические (бумага подается автоматически). Для работы на автоматических прессах к пленке выдвигаются очень высокие требования, а пленка российского производства, которую использовал заказчик не подходила к этим требованиям. Поэтому было принято решение искать полуавтоматический пресс.

Поиск производителя прессов для ламинирования в Китае
У заказчика был ряд требований к оборудованию и мы начали искать подходящих производителей. С прессами для ламинирования я уже сталкивался, когда работал с клиентом по линии для производства ламината. Поэтому у меня было понимание кто производит данные пресса. Помимо этого я посетил выставку деревообрабатывающего оборудования в Гуанчжоу и нашел на ней еще более десяти производителей.

Ниже фотографии с одного из производителей прессов, на котором мы проводили выездную проверку.
Основной центр производителей прессов для ламинирования расположен в городе Уси, провинция Цзянсу. Здесь раньше располагалось несколько крупных государственных заводов, которые производили пресса и во время китайской "перестройки" на их базе было основано несколько десятков частных предприятий.

После поиска по всем источникам у нас получился список из более, чем 30 заводов. Мы связались с каждым из заводов и получили коммерческие предложения от всех. Из них мы вместе с клиентом отобрали тех поставщиков, оборудование которых соответствовало требованиям и находилось в нужном клиенту ценовом диапазоне.

Из этого списка осталось 12 компаний, которые я смог посетить за трехдневную командировку. После посещения каждого из заводов мы отправили клиенту полный отчет и продолжили переговоры.
Отличия прессов для ламинирования от разных производителей
Принципиально конструкция многопролетных прессов от разных производителей сильно не отличалась, но после консультаций с инженерами с китайской стороны и с российской стороны были выявлены слабые места прессов, на которые при заказе необходимо было обратить особое внимание.

К ним относятся: материал из которого сделана станина (марка, толщина, сварная конструкция или цельная), нагревающая плита, ее ровность и точность размеров, гидроцилиндры и еще несколько ключевых узлов, к которым заказчик прописал конкретные требования.
После анализа поставщиков клиент выбрал одного производителя, который более всех подходил по соотношению цены и качества. К тому же он имел несколько работающих прессов в России, с владельцами которых связался заказчик и получил от них положительные отзывы.

Преимущества пресса, который мы заказали
Многопролетный пресс для ламинирования фанеры, который мы заказали имел несколько ключевых преимуществ:

- станина пресса выполнена из стали CHINA STEEL, это топовый китайский производитель стали,
- вся электроника на прессе была заказана у лучших мировых производителей SIEMENS и MIRSUBISHI,
- гидравлические элементы были выбраны бренда NACHI,
- подшипниковые узлы бренда ASAHI,
- силовая электрика и привода TECU и MITSUBISHI.

Я все время говорю о важности деталей. Обычно клиент при заказе оборудование сравнивает только цену и основные параметры, но цена оборудования складывается из стоимости отдельных узлов. И нужно разобраться узлы каких производителей используют разные поставщики, какие нужны вам и прописать это в спецификации.

Закупка оборудования в Китае
Как часто и бывает в Китае, у небольших, но качественных производителей может не быть экспортной лицензии. Мы использовали нашу шанхайскую компания для заключения контракта в юанях. Работа через нашу китайскую компанию имеет ряд преимуществ для клиента:

- мы возмещаем экспортный НДС и уступаем его клиенту, то есть клиент получает цену ниже,
- заключая контракт от лица нашей китайской компании нам проще вести юридические споры, в случае возникновения непредвиденных ситуаций.

Проверка качества
Срок производства оборудования составлял два месяца. Через месяц после размещения заказа наш инспектор поехал на завод, на котором на тот момент была готова станина - основа станка, и провел все необходимые замеры.

По готовности станка мы вместе с клиентом поехали на завод для финальной приемки. Оборудование было запущено, протестировано, проблем не было обнаружено.

После этого мы доставили оборудование для завода клиента, провели таможенное оформлении в России. Проект был успешно завершен.

Ниже еще фото с производства прессов и фото с нашей приемки.
Пусконаладочные работы
Для того, чтобы запуск оборудования в России прошел максимально гладко было принято решение отправить двух китайских инженеров. Наш специалист оформил им приглашения и визы для поездки в России. И в Москве позвали на пусконаладочные работы нашего коллегу - переводчика китайского языка.

За десять дней пребывания китайских инженеров в России была произведена установка и настройка оборудования, а также обучение российских инженеров для дальнейшей работы на данном оборудовании.
16 МАРТА / 2018

Выполненные проекты