Error get alias

Закупка литьевой машины для ЦАМ и комплекта пресс форм

Клиент

Крупнейший сибирский производитель оконной фурнитуры.
Задачи

Найти производителя качественных литьевых машин для цинка и пресс форм, заказать, привести и установить на заводе под Новосибирском.
Что сделали

Провели анализ рынка в Китае

Нашли подходящих поставщиков

Закупили, проверили, доставили и осуществили пусконаладочные работы.
Сроки проекта

От первого контакта с клиентом до запуска оборудования в Новосибирске прошло более 6 месяцев.
О клиенте
Заказчиком был крупный новосибирский завод, который специализируется на производстве фурнитуры для алюминиевых оконных конструкций (соединителей импоста, петель и т.д.). Такая фурнитура производится чаще всего из цам - сплава цинка, алюминия и меди.

Для производства таких изделия используется литьевые машины с горячей камерой прессования. Компания заказчика производила такие изделия уже более 10 лет на момент нашего с ними контакта и у них стояли китайские литьевые машины, которые их не сильно устраивали по качеству.

Задача
Для запуска новой линейки продуктов у них стояла задача - заказать еще две литьевые машины разного тоннажа, комплект из 12 пресс форм для всей новой продуктовой линейки, комплект сопутствующего оборудования и несколько станков для дальнейшей автоматизированной механической обработки изделий.
Анализ рынка
Начали мы с анализа китайских производителей литьевых машин. Они в основном расположены в провинциях Чжецзян и Гуандун. Из-за того, что процесс литья цам и литья пластика чем-то похож между собой, некоторые производители литьевых машин для пластика также производят и литьевые машины для цам. Также были компании, которые производили только изделия для цам.

Клиент примерно понимал какого тоннажа нужны литьевые машины, а также у него были требования к некоторым комплектующим. На основе этих данных мы составили запрос цены и начали переговоры с более, чем 15 поставщиками.

После предварительных переговоров осталось 7 поставщиков, с которыми мы решили продолжить дальнейшее общение. Клиент хотел, чтобы мы поехали посмотрели в каких условиях производится это оборудование.
Выездная проверка производителей
Наш инспектор выехал на проверку 7 поставщиков. Вместе с переездами и перелетами между тремя городами в двух провинциях эта поездка заняла три рабочих дня. На выездной проверки у нас есть стандартный перечень пунктов, который мы проверяем. Чек-лист для выездной инспекции состоит из нескольких основных блоков:

- проверка всех юридических документов, это, что нам позволяет не попасться на мошенников и перепродавцов,
- инспекция производственных и складских площадей,
- осмотр и проверка того типа оборудования, который планирует заказывать клиент

После выездной проверки по разным причинам мы отказались от дальнейших переговоров с несколькими поставщиками и их осталось трое. С каждым из них продолжили вести переговоры по цене, комплектации, условиям гарантии и после двухнедельных переговоров заказчик выбрал одного из них.

Закупка пресс форм в Китае
Пресс форма или литьевая форма - это обязательный элемент такого оборудования, который и определяет изделие, которое будет производится. Поиск производителей пресс форм был примерно таким же как и поиск производителей оборудования, поэтому детально я его описывать не буду.

Согласование каждой пресс формы проходило несколько обязательных этапов:

1. Китайский производитель высылает 3д модель пресс формы.
2. Заказчик привлек к работе над этим проектом российского инженера. Инженер проверяет конструкцию пресс формы и дает свои комментарии.
3. Если есть необходимость, то производитель вносит корректировки в текущую конструкцию и заново отправляет пресс форму на проверку.
4. Завод начинает производить пресс форму. По готовности пресс формы наш инспектор приезжает на завод для тестирования пресс формы. На каждой из пресс форм отливают изделия порядка двух часов. После этого инспектор проводит визуальный и инструментальный осмотр получившихся изделий. И если все хорошо, то мы отправляем образцы изделий в Россию для финального подтверждения.

Такой метод проверки требует дополнительных расходов, но зато и мы как поставщик и клиент были уверены в том, что на этой пресс форме можно выпускать изделия нужного качества.
Китайское оборудование в лизинг
Также у клиента была потребность заказать оборудование в лизинг. Сложность была в том, что у производителя, которого выбрал клиент не было экспортной лицензии. Тут и помогла наша китайская компании, через которую мы смогли оплатить поставщику в юанях, вернуть НДС и клиент благодаря этому получил цену еще ниже, чем была.

Наша шанхайская и российская компании уже неоднократно участвовали в сделках с лизинговыми компаниями и получили статус надежных контрагентов, что сильно облегчило получения лизинга у клиента. Поэтому все вопросы клиента были закрыты, оборудование проверено в Китае, отгружено, успешно доставлено до производства клиента и работает до сих пор.

С этим клиентом мы работаем до сих пор и осуществляем поставки небольших узлов для механизированной обработки изделий.
16 МАРТА / 2018

Выполненные проекты